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　　过去20多年，科沃斯创始人、董事长钱东奇都在与吸尘器代工打交道。尽管准确地说，他的公司是因为机器人业务而登陆的A股资本市场。

　　2007年加入公司的丁名扬，在升旗仪式上，第一次听到钱东奇讲“蓝海战略”。他说代工是不能长久的，公司规模可能会扩大，路会越走越窄，只有做自己的品牌，进入创新的蓝海，才有未来。“那时候，很多人还在涌进代工这个行业，我们还在快速增长，还有很大的潜力，而且还没怎么发力。这是多么前瞻的思维。”

　　添可会思考的智能吸尘器-星悦系列

　　多年以后，当他成为“添可”品牌的跨境电商市场总监，他更加深刻地理解了“蓝海”这个词。2019年3月，“添可”推出的智能无线吸尘器“PURE ONE”，无论设计、功能乃至定价，都已经与戴森处在同一水准。就智能程度而言，“PURE ONE”更是大大超越了竞争对手，这是一台“会思考的吸尘器”，可以根据地面清洁程度，自主调整吸力大小。

　　科沃斯与吸尘器有关的故事，发展到了一个非常关键的时点。代工业务自然有其生命周期，而自主品牌的无线吸尘器业务，走上了一条完全不同于戴森的“智能”大道。

　　从2016年开始，钱东奇就意识到市场格局在发生深刻的变化，那就是“消费升级”，这也是无线吸尘器这类产品持续热销的主要原因。

　　在“消费升级”的大背景下，“添可”有可能成为一个真正的高端智能电器品牌。用添可国内业务运营总经理李宏伟的话说，就是给正在崛起的新中产阶层更好的产品体验，在这个过程中，满足他们的心理诉求，彰显他们的生活品味。

　　除了产品本身，高端品牌还有一个特点，就是特别重视与消费者接触的每一个“触点”。例如，门店就是一个触点。当你走进LV的专卖店，再走进另外一个普通的箱包店，会发现是完全不同的两种感受，这就是门店这个触点带来的差异感。

　　添可会思考的智能吸尘器-手柄细节图

　　添可也无比重视每一个触点。例如，钱东奇坚决不能容忍智能无线吸尘器手握处的一个孔洞，因为那影响了产品的协调和美感。他也不能接受充电插座的电源线是黑色的，因为这与产品的调性和气质不符。李宏伟和团队为了一张出街海报，历时两个多月，修改了十多个版本。画面上的每一个符号，用什么字号，用多大字体，用什么颜色，放在什么位置，都经过了反复调整。“希望用这样一种工匠精神，使我们跟消费者沟通的每一项内容，都能带给他们最好的感受”。

　　打造高端品牌何其难，但钱东奇和同事充满了深深的渴望。