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互联网下半场,自助式迷你 KTV如何突围?

麦克风

慧聪音响灯光网报道,如今,和所有互联网行业一样,在历经三年有余的“野蛮生长”之后,自助式迷你KTV也正面临着洗牌。

  

互联网下半场,自助式迷你 KTV如何突围?

  自助式迷你KTV,这个起源于日本,后引入中国的K歌娱乐新形态,借助中国“新四大发明”之移动支付,实现了无人值守自助店的模式;又借助微信开放平台,实现了线上录音分享与社交。

  短短几年内,这个全新的K歌娱乐模式,便引来多达20余个品牌厂商竞入,和近2亿元的资本投注。

  据统计结果显示,仅2017年这一年,文化部注册备案的自助式迷你KTV就有5万余台。这些设备,在全国一、二、三、四线城市的商圈、影院、游戏厅、高校等多种场景遍地开花,红极一时。

  然而2018年起,这股“野蛮生长”的态势发生了转变——

  首先是铺设速度的放缓。

  根据不完全统计,2018年全年,文化部注册备案新增的自助式迷你KTV不足3万台,整个中国迷你KTV的市场容量亦不足8万台。

  其次是娱乐功能的聚焦。

  不同于2018年之前,市场衍生出的多种花式玩法,占用成本却不受欢迎的冗余功能消失了,与音乐强相关的娱乐功能变得更加聚焦。

  关于自助式迷你KTV产品定位的论调也变了:它不再是“解决用户碎片时间的小消费”,而应该成为“为用户提供优质唱娱体验的仪式感”。

  毕竟,在占据用户碎片化娱乐时间这件事上,即使刨除智能手机,能与自助式迷你KTV形成竞争关系的产品也有太多,例如:娃娃机、按摩椅、口红机、自拍机、福袋机……

  

互联网下半场,自助式迷你 KTV如何突围?

  某二线城市商场内 各类自助贩售设备成排

  随着互联网流量红利的逐渐消失,线下流量的争夺战愈演愈烈,而这场竞争的内核,依旧是对用户注意力占有能力的一较高下。

  这使得“解决用户碎片时间”的论调迅速成了伪命题——用户的碎片时间有太多选择可以填充。

  在愈加注重商业模式的可行性、愈加强调核心技术力量的互联网下半场,和所有借力互联网的娱乐行业一样:

  掌握用户需求,细分用户市场,为用户提供越来越优质的唱娱体验,成为自助式迷你KTV行业各家各派的立身之本。

  1

  从野蛮生长到行业洗牌

  作为三年前进入这个行业的从业人员之一,程梁(化名)没有想到自己今年的市场调研对象会变得这么少。

  “只剩下3、5家有调研价值,其余的几乎销声匿迹了。”程梁记得,在刚刚进入这个行业时,作为市场调研经理,他需要梳理近20个品牌的调研报告。

  “抱着‘赚快钱’心态的品牌厂商在大量退出,他们既没有软件研发实力,也没有硬件工艺保障,被市场洗牌是很正常的事情。”程梁认为,在这一行能够坚持到现在并持续有开拓市场能力的,都是值得尊敬的对手。

  

互联网下半场,自助式迷你 KTV如何突围?

  对此有同感的还有同时经营着三家游艺厅的湖北90后小老板阿廖。

  “最开始参加行业展,十几个展位七八种机型可以选择,但只对三个品牌有印象,现在再去,当时觉得‘不入流’的机子都没了,剩下的还就是有印象的那三家。”

  最终,阿廖选择的是“外观看起来最亮眼好看”的多唱K吧,他认为毕竟喜欢进到这种玻璃房里来唱歌的都是年轻、爱漂亮的女孩子。

  

互联网下半场,自助式迷你 KTV如何突围?

  对于摆在自己游艺厅里那30台自助式迷你KTV的盈利能力,阿廖给出的评价是“不是最赚钱的那一个,但是收益率很健康的那一个。”

  程梁和阿廖对于市场的直觉或许意味着,这个曾经被一拥而上的新兴市场,已经不再是所谓“躺着也能赚钱”的风口,而是有口碑、有实力的品牌厂商在付诸人财物力深耕细作后,已初步鼎定江湖的潜力市场。

  2

  选址和功能 都在做减法

  自助式迷你KTV摆在哪里最赚钱?

  这是所有的投资人及业内人士最关心的话题。

  对于这个问题,业务经理肖雷(化名)很有发言权,在过去的四年里,他为所在公司直营、联营点位选址500余个,布局场景包括商场、影院、游艺厅、度假村、景区、工厂、高校、酒店、机场……

  

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来源:中国家电品牌网
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